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第三方营销策划公司兴起,这是家电厂商活动的救星吗?

日期:2020-09-13作者:木木来源:

来源:家电圈

原标题:第三方营销策划公司兴起,这是家电厂商活动的救星吗?

促销活动越来越多,活动效果越来越差,有的活动是有人气没订单,有的活动是没人气没订单……

最近一两年来,提到线下的终端促销活动,众多家电企业和商家最多的声音就是抱怨活动内容同质化、活动效果差劲化。不过,家电圈获悉,今年以来,一些家电企业,还有地方性大卖场,开始陆续尝试引进第三方的营销策划公司,或是营销活动公司,帮助企业的终端促销推广活动,提供第三方视角的推广、企划、引流、引爆等支持。这正在成为一种常规的手段。

比如,格力空调这样的行业龙头企业,在今年以来董明珠全国巡回直播系列活动过程中,就引入了第三方的营销活动公司。从每一场线上直播卖货前20天左右,营销公司就开始导入地区市场,面向线下所有经销商,从3天的集结动员、人员培训,到1周时间的物料布置、全员出击,再以1周左右的政策码、物料补充和引爆,最后则是直播当天的商家和顾客购买引爆。

据悉,目前包括一些头部家电企业、二线家电企业,还有一些地方性大卖场、大商家,都已经开始导入第三方的专业营销策划活动公司,为企业的终端促销活动提供专业化的引导,重点就是增加客流、提升转化。家电圈注意到,目前这些营销活动公司并不多,主要还是参与地区性、单场性的活动引爆。还没有形成与家电企业在总部层面,于全国范围不同区域市场上,同一主题活动的全程导入。

当前,第三方营销活动全程参与企业的家电营销活动,并提供专业的各环节方法、思路和手段指导。虽然活动策划公司参与的人数不多,活动主体仍然是家电厂商的市场营销人员,包括业务员、导购员。但是,不少家电厂商反馈,对于家电厂商促销活动在相关环节的落地,以及引流带客,还是起到了一定积极作用。

那么,对于众多家电厂商来说,接下来邀请第三方的活动策划公司参与,并帮助企业的终端促销活动提升客流量、转化率,推高活动效果,是否会成为行业的标配?同时,众多的第三方活动策划公司,一旦批量出现,又能否保证相应的活动质量和服务内容?再者,对于家电行业来说,未来第三方的营销活动策划公司价值和空间,又在哪里。这是否会带动并激活一批代理商向代运营商的转型大道?

首先,在传统家电促销活动内容和形式,已经高度同质化的今天,家电厂商引进第三方的营销策划活动公司,介入企业促销活动的全流程,以第三方视角参与、帮助甚至督促,无疑是引进外脑、打破困局的手段之一。毫无疑问,这将会吸引越来越多家电企业和商家,引入专业营销活动策划公司。甚至不排除一些头部企业要建立自己的专业营销活动体系和团队。

其次,这也必将会在未来2、3年内催生并带动一大批专业家电营销活动和策划公司的崛起。家电圈获悉,目前这类公司主要还集中在一二三线的城市市场的线下推广促销,还没有专门面向四五六级下沉家电市场的活动策划公司。同时,将线上促销与线下推广打通也还处在探索阶段。由此,这也为一些家电代理商向代运营商的转型,提供了新的机会和方向。

再者,今年很多家电企业都在推动旗下的销售公司、代理商,向运营商的转型。其核心方向,就是增加分公司和代理商的营销策划、营销服务,以及活动推广、人员培训等职能,然后帮助市场上的众多家电零售商、经销商,提高终端促销、推广、卖货的能力,真正实现以促带销,推高卖新,实现结构性转型。

当然,未来分散在各地的家电代运营商,以及专业的营销活动策划公司,将会同时出现在一线市场上,帮助家电企业,以及区域家电卖场在终端的持续出货。不过,在这一过程中,所有家电厂商都不能盲目乐观,甚至一窝蜂而上,一定要稳步推进,以促销活动的内容和效果最大化为前提,绝不能局限于形式。

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